Dentro de la revolución de transferencias del fútbol: cómo TransferRoom está cambiando la forma en que los equipos hacen negocios en todo el mundo | Noticias de futbol

Cuando llegó la pandemia, las empresas tuvieron que adaptarse y las videollamadas pronto se convirtieron en la norma. Pero el fútbol, ​​una industria que es conocida por ser todo sobre quién conoces, había dependido durante mucho tiempo de las redes cara a cara. ¿Cómo se adaptaría el juego a este nuevo mundo?

Afortunadamente, la revolución de las transferencias del fútbol ya había comenzado.

En 2017, un joven danés llamado Jonas Ankersen había identificado un problema. El sistema de transferencia no funcionaba. Las valoraciones estaban apagadas y estaba teniendo importantes consecuencias.

«Había visto cómo los clubes se encontraban en dificultades financieras y recurrieron a inversores ricos para rescatarlos», dice Ankersen. Deportes del cielo. «Cuando analicé las razones detrás de esto, quedó claro que un problema clave era el mercado de fichajes.

«El intercambio de jugadores de fútbol era mucho menos transparente y eficiente. Se estaban tomando decisiones malas y costosas porque todos los involucrados sufrían de una falta de información precisa sobre qué oportunidades existían y dónde».

Ankersen tuvo una visión. Lanzó TransferRoom, una plataforma de suscripción en línea que muestra a los clubes qué jugadores están disponibles para transferir y facilita la comunicación entre ellos.

Permite a los clubes eliminar a los intermediarios e incluso presentar a sus jugadores a compradores potenciales. En el a veces turbio mundo de las transacciones de transferencias, TransferRoom aportó claridad.

Como explica Martin Hollaender, director financiero del grupo mexicano Orlegi, abrió el mundo del fútbol. «Significa que puedes hablar confidencialmente y puedes hablar directamente», dice. Sky Sports. «Si quieres hablar con la Roma o el Manchester United mañana, puedes».

Tiago Pinto, gerente general de la Roma, afirma haber hecho cuatro de cinco acuerdos a través del sitio. El director de fútbol del Leeds United, Victor Orta, hizo cinco en un solo verano. El director deportivo de los Rangers, Ross Wilson, revela que el sitio está abierto en su escritorio todos los días.

Frank Arnesen, director técnico del Feyenoord, le da crédito a TransferRoom por ayudar a organizar la cesión del defensa del Krasnodar Uros Spajic cuando el tiempo era esencial. Algunos movimientos de reclamo que anteriormente habrían tomado meses se concluyen en días.

El director de fútbol del Leeds United, Victor Orta, hablando en la cumbre TransferRoom [Source: TransferRoom]
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El director de fútbol del Leeds United, Victor Orta, hablando en la cumbre TransferRoom

Las reuniones organizadas a través de TransferRoom se han comparado con citas rápidas. Conversaciones rápidas entre representantes del club en las que se hacen presentaciones, se intercambian detalles y se hacen explícitas las intenciones. Funciona tambien. La idea de Ankersen ha despegado.

«Siempre existía el desafío potencial de que algunas personas en el fútbol sospecharan de la tecnología y se resistieran a las nuevas formas de trabajar. Los viejos hábitos tardan en morir. Pero creo que debido a que TransferRoom funcionó tan bien, tan rápido, esas barreras se superaron rápidamente.

«Los clubes lo aceptaron, hubo un efecto de bola de nieve en términos de atraer nuevos miembros y pronto se convirtió en algo que los tomadores de decisiones usan de forma rutinaria, no como una novedad».

El fundador de TransferRoom, Jonas Ankersen, es entrevistado por Sky Sports ' Rebecca Williams [Source: TransferRoom]
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Jonas Ankersen es entrevistado por Rebecca Williams de Sky Sports

Para el verano pasado, más de 500 clubes estaban usando la plataforma, 13 en la Premier League. Un año después, ese número ha aumentado a 16. Incluye al Manchester United y Liverpool, los campeones de la Premier League Manchester City y los ganadores de la Champions League Chelsea.

En el caso de los clubes más importantes, se utiliza principalmente para ayudar a organizar los préstamos para los jugadores más jóvenes. Pero en total, se han realizado 1247 acuerdos desde que se llevó a cabo un movimiento de £ 3 millones entre dos clubes del campeonato hace cuatro años. Se espera que ese total supere los 1500 a finales de este año.

Esta es la revolución silenciosa del fútbol.

Y, en esta pandemia, se ha ido acelerando.

Claudio Chiellini, hermano de Giorgio y ahora director deportivo de Pisa, asiste a un evento TransferRoom en su antiguo papel como gerente de préstamos en la Juventus
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Claudio Chiellini, hermano de Giorgio, y ahora director deportivo en Pisa, asistiendo a un evento TransferRoom en su antiguo rol como gerente de préstamo en la Juventus

«TransferRoom ha sido crucial para mantener el mercado de fichajes en movimiento en los últimos 18 meses y la aceptación ha aumentado notablemente desde que llevábamos a cabo reuniones cara a cara. TransferRoom ha llevado el mercado de fichajes a la era digital».

«La crisis del Covid-19 indudablemente ha provocado un repunte en el uso de nuestros servicios. Les hizo ver a los clubes que ya estaban involucrados, y a muchos que no lo estaban, lo vital que puede ser para ahorrar tiempo y dinero, especialmente en un momento de dificultades financieras. presión cuando el viaje está restringido.

«Sin TransferRoom, algunos de los acuerdos hechos durante la pandemia nunca hubieran despegado. Algunos de nuestros clubes miembros, el AEK Atenas, por ejemplo, nos utilizaron para establecer acuerdos rápidamente con el fin de traer algo de efectivo para ayudarlos la tormenta.»

Para Ankersen, es satisfactorio resolver los problemas que había buscado abordar. Las ofertas también son cada vez más grandes. En agosto, Chidera Ejuke dejó Heerenveen por CSKA Moscú en un movimiento de £ 10 millones. «Es una gran emoción cuando ves que la plataforma es parte de algo así».

Es un trato que podría no haber sucedido antes e ilustra la visión global que TransferRoom está ayudando a realizar. «El punto es que es un ecosistema completo que permite que clubes de todos los tamaños, de diferentes países, trabajen juntos», agrega.

Dan Ashworth de Brighton en discusiones en un evento TransferRoom
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El director técnico de Brighton, Dan Ashworth, en discusiones en un evento TransferRoom

Por supuesto, ese ecosistema completo incluye agentes.

Esta es la siguiente fase del desarrollo de TransferRoom. Parte de su atractivo había sido la ausencia de representantes de los jugadores. Sin agentes, sin distracciones, como dice un ejecutivo. Pero ahora se acepta que ellos también tienen un papel que desempeñar. La transparencia será clave.

«Lo que mucha gente no se da cuenta es que el 75 por ciento de las transferencias involucran a jugadores que están fuera de contrato. Eso significa que su último club simplemente no está involucrado, y probablemente no está interesado, en encontrarles nuevas oportunidades. Depende del agente del jugador para hacerlo.

«Los jugadores necesitan agentes que velen por sus intereses. Pero para hacerlo de manera eficaz, los agentes necesitan información actualizada y precisa sobre los perfiles de jugadores a los que se dirigen los clubes. A su vez, los clubes deben saber quién representa realmente a un jugador, en lugar de tener confiar en las personas que simplemente afirman que son ellas las que deben negociar.

«Al incorporar agentes al ecosistema de TransferRoom, facilitaremos que los clubes encuentren a los jugadores adecuados en un momento en el que no se dispone de dinero en efectivo para transferencias de grandes cantidades».

La medida es un poco controvertida porque la ausencia de agentes se consideró parte del punto de venta único de la plataforma. Pero Ankersen confía en que al permitir solo agentes verificados, se realizarán más acuerdos con mayor facilidad.

Los clubes ya no serán bombardeados con preguntas sobre el perfil del jugador que buscan, la información estará ahí para los agentes. Las negociaciones ya no comenzarán solo para que los directores se sorprendan por las demandas salariales; la información estará ahí para los clubes.

Es un paso importante para que TransferRoom se convierta en esencial.

«Por supuesto, cuantos más clubes lo usen, mayor será la red a la que todos (clubes, agentes y jugadores) pueden acceder y hacer que se concreten los acuerdos».

«Queremos construir una solución completa para todos los involucrados en el mercado de transferencias, para que tengan acceso en tiempo real a todos los datos necesarios del mercado. Queremos que TransferRoom sea tan importante para ellos como lo es Bloomberg para un operador financiero».

Eso se acercó un poco más esta semana.

A primera vista, una cesión de una temporada de Frosinone a Pogon Szczecin para el delantero Piotr Parzyszek, de 27 años, podría considerarse una transferencia sin complicaciones. Pero el movimiento del polaco se convirtió en el primero en ser instigado por un agente de TransferRoom.

Pogon se sorprendió al descubrir que Parzyszek estaba disponible. Se enteraron cuando los agentes del jugador, Forza Sports Group, se lo presentaron. En busca de un nuevo delantero con su campaña europea comenzando el jueves, decidieron actuar rápidamente.

Solo tardaron 15 minutos en responder. El trato se cerró poco después.

La revolución de las transferencias del fútbol está aquí.



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